Wie entdeckt man eine Geschäftsidee

Geschäftsideen fallen nicht vom Himmel. Man muß nur mit offenen Augen durch die Welt laufen, etwas genauer hinschauen als der Otto-Normal-Verbraucher und sich immer wieder vergegenwärtigen, wie andere jetzt erfolgreiche Geschäftsideen entstanden sind.

Meist lag eines der folgenden 5 Konzepte zugrunde:

1. Nische entdecken - Als Marktlücke oder Nische wird ein Ausschnitt aus dem Gesamtmarkt bezeichnet, dessen Bedürfnisprofil von aktuellen Wettbewerbern nicht  erfüllt wird. Für die systematische Suche nach einer Marktlücke sind detaillierte Branchen- und Marktkenntnisse stets von Vorteil. Mit einem wachen Kopf und gesundem Menschenverstand kann man aber auch als Branchenfremder erfolgreiche Konzepte entwickeln. Ein typisches Beispiel wären Linkshändertastaturen.
2. Erfolgreiche Geschäftsideen kopieren - Das klingt zwar nicht sehr innovativ, ist aber definitiv die erfolgsversprechendste Möglichkeit, eine Geschäftsidee zu entwickeln. In anderen Ländern gibt es genügend erfolgreiche Geschäftsideen, die nur noch nicht ihren Weg zu uns gefunden haben. Das erfolgreichste deutsche Startup dieses Jahres zum Beispiel, studiVZ (online seit November 2005), ist fast eine 1-zu-1-Kopie der Seite facebook.com, die es seit Februar 2004 gibt. Der große Vorteil besteht beim Kopieren einer Geschäftsidee darin, daß man weiß, das hat schon einmal geklappt.
3. Spezialisierung - Mit Spezialisierung lassen sich auch in alten Branchen neue erfolgreiche Firmen gründen. Kernfrage dabei sollte meist sein, welchen Kunden ist aus welchem grund was an einem Produkt/einer Dienstleistung besonders wichtig. Spezialisieren kann man sich unter anderem durch die Konzentration auf bestimmte Zielgruppen, besondere Öffnungszeiten, besondere Zusatzangebote oder Serviceleistungen. In der Tourismusbranche wäre es zum Beispiel viel erfolgsversprechender, sich auf Reisen zur Vanilleernte nach Madagaskar zu spezialisieren, als ein weiteres Reisebüro zu eröffnen, das von Pauschalurlaub bis Last Minute Flug einfach alles anbietet.
4. Technische Innovationen nutzen - Noch nie war der Fortschritt so rasant wie heute. Neue Produkte verdrängen die Alten (Bsp.: Transformation von Schallplatte –> CD –> MP3-Player). Wer solche Trends frühzeitig erkennt und darüber nachdenkt, wie sie die Märkte verändern werden, kann davon profitieren.
5. Kombinieren - Nimm 2 Produkte und kombiniere sie zu einem neuen Produkt. Nur 2 Beispiele. Kombiniere Erdbeermarmelade und blaue Lebensmittelfarbe und du erhältst blaue Erdbeermarmelade. Oder kombiniere einen Aquarianer mit einer Reinigungskraft und du erhältst einen Aquarienservice für Geschäftskunden, die ein Aquarium zwar sehr repräsentativ finden, sich  aber nicht  um die Reinigung und das Füttern kümmern  wollen.

Also mit offenen Augen durch die Welt gehen und immer wieder nachdenken über Nischen, Kopieren, Spezialisieren, Innovationen, Kombinieren, Nischen, Kopieren, Sezialisi…

Früher oder später kommt die erste geniale Geschäftsidee ganz automatisch.

Von Paolo Pinkel am 02.12.2006